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    企业销售部 “10大病毒”
      Top 10 Viruses In Enterprise Sales Department 
    病毒一
    销售人员“野蛮成长”,
    不具备销售能力模型!
    病毒二
    销售人员心理缺陷严重,
    成了高销售业绩的拦路虎!
    病毒三
    销售团队不是团队而
    是团伙,内耗猛于虎!
    病毒四
    销售激励机制混乱,
    矛盾重重、内耗不止!
    病毒五
    产销失衡矛盾大,产销,
    研三驾马车无法并驾齐驱!
    病毒六
    销售渠道受阻,丧失销售
    主动权!
    病毒七
    销售人员技能技巧缺失,
    照猫画虎!
    病毒八
    现金流受阻,应收款
    变成 “阴收款”!
    病毒九
    客户资料僵化,企业命脉
    被他人左右!
    病毒十
    规章制度形同虚设,低效
    甚至无效!
    企业销售问题症状
      Symptoms Of Enterprise Sales Department 
    1
    销售人员能力参差 不齐,老员工经验式销 售,新员工有心无力!
    2
    销售业绩时高时低 时好时坏,犹如,“过山 车”企业“痛不欲生”!
    3
    对销售人员“结果 论英雄”,只注重销售结 果而没有过程考核 !
    4
    靠展会、投标、拜 访等少数几条渠道生存, “捆绑风险”极高!
    5
    害怕客户拒绝、心 理障碍严重、被客户左 右情绪!
    6
    产品卖出去钱收不 回来,应收款回收难难难!
    解决方案
      Solution 
    TAS精准营销工具 + 五法31条 + 五大心理障碍修复 + 四大机制
    销售能力建设
      Sales Capacity Building 
    销售是一门技术而非一门艺术,销售人员没有掌握真正的销售能力,就是靠碰运气、卖苦力、挣汗水,销售业绩如过山车时高时低没有保障! 销售部必须着手能力建设,全面加强能力建设,通过晋级大赛为全员植入销售能力模型让全员真正掌握销售的能力,这才是销售的真谛,才是企业带不走的销售精英。
    TAS精准营销工具
      TAS Precision Marketing Tools 
    销售要从原始社会晋升到大数据时代
    时代光华独创营销智能化软件系统TAS精准营销平台,将企业所有的客户资源由零散分布在各销售人员手中变成线上系统统一大数据管理,让您掌握所有客户的动向、进度,对重点客户、有成交趋势的客户,系统会自动变更等级预警,让您一目了然、运筹帷幄,执掌企业命脉!
    营销五法31条
      Article 31 Of Five Marketing Methods 
    打通企业销售命脉!植入能力模型,人人成为特种兵
    玻璃般透明的知
    彼发现客户需求
    透切无误的知己,精
    准对接客户需求
    笔墨+口舌,碰
    撞出精准方案。
    精准分析巧妙
    实施,一击命中
    敢逼单,爱逼单
    逼到汇款回执单
    五大心里障碍
      Five Psychological Disorders 
    心理障碍是高销售业绩的“拦路虎”克服障碍,激发销售潜能!
    对公司、对产品没信心就会在销售人员脸上刻着“心中没底”,导致让客户抓住销售人员的心理,无法征服客户。
    认为是市场淡季、金融危机等原因,销售额下滑是正常的,殊不知只有淡季的思想没有淡季的市场
    害怕被客户拒绝,不敢给客户打电话不敢拜访客户,更不敢缔结成交导致客户一个个被竞争对手抢走
    在被客户拒绝后一蹶不振,在其心中形成巨大的心理阴影,不知如何摆脱。
    没有业绩就否认自己,认为自己胜任不了,频繁跳槽。
    四大机制
      Four Mechanisms 
    不用扬鞭自奋蹄,营销模式“核动力”,为销售人员注入疯狂为自己工作的基因。
    竞争机制
    成立第二、第三事业部,打破内部销售垄断“鹰饱不拿兔”,激活市场。
    激励机制
    多机制综合发力激发狼性,避免销售人员坐以待“币”、守株待兔。
    考核机制
    杜绝考核指标单一不完善,只考结果不重过程的“一掀两瞪眼,死后再验尸”。
    薪酬机制
    杜绝单一的销售提成制,企业发的薪酬要起到激活销售人员的作用。
    会场花絮
      Venue Highlights 
    课堂讲解、学院消失、辅导留底
      Classroom Explanation,Students's Digestion And Guidance 
    时代光华经营管理模式是卢万通老师深入调研中国企业实况及市场环境,将 阿米巴模式转型升级所得的产物,是阿米巴的中国变压落地版。
    狼性销售团队打造专家
      Wolf Sales Team Building Experts 
    实战派主讲导师指点迷津,企业销售问题迎刃而解
    海南时代光华卢万通老师
    卢万通
            19世纪90年代年始,卢万通老师携手时代光华咨询团队,东渡日本、远赴西洋,吸收学习异国经营管理模式,并在中国众多民营企业潜心实践操作,创造出适合中国企业的经营管理模式,至今已有数万家企业参加学习,上千家企业制定了系统的经营管理解决方案。
    时代光华经营管理模式创始人
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