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    如何提升销售业绩而避开那些销售大忌
    发布时间:2020-09-17

    如何提升销售业绩而避开那些销售大忌

    销售业绩是指销售人员在一个时间段或者阶段展开销售业务后的收益总结,是开展销售业务后实现销售净收入的结果。根据每个月,每年的数据统计业务数量,核对出来的净收入结果。

    为什么公司的销售业绩不佳?是销售策略不正确?销售技巧不够精准?销售人员不愿努力?也许,是因为公司销售管理工作没有做到位造成业绩低迷。大多数公司都存在销售黑洞——无管理销售,这可是销售管理中的大忌。要做好公司的销售工作,就要做好公司销售管理。下面我们就“如何提升销售业绩而避开那些销售大忌”来详细进行了解下。

    销售大忌1:不完善的制度

    如何提升销售业绩是每个公司都想要达成的,只有销售出去的产品才能有利润。要想公司的销售工作不出大问题,首先要解决公司的销售管理制度上出现的明显缺陷和遗漏。有些公司根据制定的制度对那些给公司造成重大损失的销售人员进行了严厉的处罚,处罚却无法实施,一旦员工一走了之,公司就无法对其进行处罚。那些应该受到奖励的没有奖励,而应当处罚的因为制度的不完善,最终不了了之。公司的销售管理制度不完善,就好像木桶缺了一块板,装不了水。因此,公司的销售管理制度必须是互相配套、互相制衡,都有相应的政策相匹配。

    销售大忌2:没有反馈信息

    市场上瞬息万变,市场信息则决定着公司未来的销售业绩、未来的市场方向。销售人员身处一线市场,肯定是最了解竞争对手变化、市场动向、客户需求等,如果把这些信息及时反馈回公司,将会对公司决策有着重要的意义。另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速向上级报告,以便管理层及时做出对策。然而,许多公司既没有向销售人员提出收集信息的要求,也没有建立起一套系统的业务流程报告系统,因此未能及时地收集和反馈信息。

    公司在销售管理出现问题,并不可怕。可怕的是如果不能及时发现销售过程各个环节中,可能出现的问题,并及时作出反馈,让这些问题能迅速解决,那对公司将造成重大危害。

    销售大忌3:没有考核业绩

    有些公司对销售人员没有定期进行定量和定性考核,殊不知,考核是决定销售人员奖惩、淘汰、报酬与升迁的重要依据,以此来调动销售人员的积极性,也能对销售人员的业绩进行分析和检讨,有助销售人员进步。销售管理中最重要的内容之一就是为了培养公司销售人员的销售能力,如果销售人员不进步,就不可能提高销售业绩。

    销售大忌4:没有客户管理

    如何提升销售业绩是企业需要不断的面对的各种销售问题而不断的解决问题的过程中一步步的达成的。公司管理客户有方,那么销售人员就会热情积极地配合公司的一系列政策努力去销售。如果客户管理不善,就会出现销售风险。事实上,大多数公司都没有对客户进行有效的管理,结果就是公司无法调动销售人员的销售热情,也没办法有效地控制销售风险。目前公司的客户管理过程普遍存在这一些问题,如客户对企业不忠诚,销售人员的窜货行为、应收款堆积等,都是因为公司对客户管理不当造成的结果。

    销售大忌5:没有销售计划

    做销售管理工作的基本法则,就是制定销售计划、按计划销售。对于销售计划的管理包括如何制定一个切实可行的销售目标、实施这一个目标的方案。但是许多公司在销售计划的管理中存在一系列的BUG,没有明确的市场加法计划,导致公司的销售工作没有目标。

    一系列的销售方案、策略不确定,销售预算不明确,销售措施不匹配,销售人员没具体落实,对于销售的时间和空间都没有概念,销售过程没有监控,对销售效果也无检验措施。面对市场的激烈竞争,如果公司的销售管理如此这般,那只会在市场上东冲西撞最后只得一个头破血流的下场。


    销售大忌6:没有控制过程

    大多数公司在销售工作中只要结果不管过程,也不会管销售人员的销售过程,更不会去监督和控制他们的销售行为。公司对销售人员选择粗放型管理,往往只向销售人员宣布一个任务,销售人员就像脱缰的野马一样一窝蜂冲向市场,公司只等着销售人员拿回一笔笔订单,或是开发出一片片市场。

    由此可见公司的不作为导致销售人员的销售行为没有计划、没有考核,这样就无法控制销售人员的销售行为,也间接导致了销售计划没办法实现。由于销售人员的销售行为、活动不透明,公司在经营过程中所要承担的风险更大,其中包括销售人员的工作效率低,销售费用高,销售水平差,销售队伍建设不给力等。“一分耕耘一分收获”,不对销售人员的销售过程进行有效的控制管理,就不会有好的结果、好的业绩。

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    ”的内容介绍,希望能让您了解本文带来帮助。如果您有关于企业经营管理咨询方面的相关问题,请联系"海南时代光华企业管理咨询公司",我们将竭诚为您服务。

    除了以上的因素影响到企业的销售业绩,企业如何把握营销主动权也会提升销售业绩的。

    营销不是某种策略或观念,而是企业的一项核心职能活动。所追求的是营销成果,体现在企业与客户之间的相互作用、相互依存的强度上,体现在关乎企业命运的供求一体化的程度上。

    海南时代光华认为营销是企业的半壁江山,营销的主动权体现了企业的主动权。然而大部分的企业都没有科学完善的营销体系,只处在初级营销,这种大张旗鼓鼓励冠军营销的方式,一种钓鱼的营销方式,这样的营销方式使企业处于极大的被动地位,其一是营销人员不会主动出击,而是守株待兔、坐以待“币”,被动的营销人员势必造成客户的大量流失;其二是企业百分之八十的订单掌握在百分之二十的营销人员手里,这又势必造成营销人员凌驾于企业之上。因此,海南时代光华智库总结碎片化的营销不能解决企业的营销问题,不能让企业掌握营销主动权。

    这是一个趋势打败优势的竞争时代。时代在变,竞争的点在变,消费者也在变……应该如何应对才能实现最有效的营销?在消费者制权时代,供给过剩和越来越挑剔的顾客成为最需要解决的问题。人们面临着“选择的焦虑”,率先地增强消费认知,让消费者产生购买欲望,就能给产品的脱颖而出创造可能,所以海南时代光华提倡“认知比事实更重要,体验决定购买”。

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