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    卢万通老师带咨询团队帮河北黄骅市康田医疗器械公司打破发展瓶颈
    发布时间:2017-05-10

    卢万通老师带咨询团队帮河北黄骅市康田医疗器械公司打破发展瓶颈


    2015年12月10日时代光华咨询专家团队正式进入黄骅市康田医疗器械有限公司,帮助康田走出经营管理困境,打破企业连年原地踏步的瓶颈!

    卢老师参观康田医疗器械

    康田作为新型科技创新型企业,市场空间不可限量,正如康田董事长和总所说:“这个市场如果是100%,康田刚做了1%都不到,如果做好了,100个亿都没有问题!”。对于和总激昂的言论,看得出一位企业家的胆识和气魄,不过,面对销售额不过1亿的现状来说,也足显和总的焦急和无奈了!


    卢老师参观康田医疗器械
    按例参观完工厂,和股东们沟通过后,卢万通老师也点出了康田的症结:

    一、纯代工,无研发! 
    在检查车间的时候,卢老师捡起一个康田的核心产品涂药棒,并以此抛砖引玉,启示两位股东和各级管理者,康田要研发出全消毒的涂药棒,这个连美国领导品牌都没有研发的产品我们完成它,然后用5毛钱做消毒,提高2元的附加值,这就是好研发,好创意,好生意!还是那句话:研发是做别人不做的事,别人不愿做的事和别人做不成的事!否则就是拾人牙慧,做小跟班儿! 

    二、100%贴牌出口,没有内销!
    中国是医疗产品需求最大的国家,康田觊觎已久,只是股东们心理上总认为“中国产品在这个行业不入流”,所以探头探脑几次就放弃了,但从技术上讲,康田是纯做国际贸易的,产品质量完全符合国际标准,由外销转向内销是由难向易的营销路径,有天然的“势”,做不成就是营销团队的问题了!

    三、营销团队太软! 
    康田的营销团队有精兵,但是无团队,业绩掌握在少部分人手中,根源在没有“培养接班人”机制,造成了业绩垄断,资源闭塞,当务之急,是成立4个营销事业部,建立内部竞争机制,实现“内部竞争屏蔽外部竞争对手”! 

    随着一系列方案的出炉,时代光华咨询项目专家团队也完成了服务项目的开启,接下来的九个月,就是时代光华咨询项目服务团队和康田携手落实方案、精进方案的过程了。
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