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    时代光华咨询分享企业应该如何来提高经营方面的利润
    发布时间:2020-05-12

    时代光华咨询分享企业应该如何来提高经营方面的利润

    企业经营的核心首先是生存、发展, 最终要实现盈利, 利润是衡量一个企业是否优秀的标准。随着全球金融危机的进一步加剧和蔓延, , 行业平均利润率水平将不断缩水, 企业发展的机会和空间会越来越小, 因此企业必须要寻找新的利润增长点, 打造出一个适合自己的盈利模式, 提升企业盈利能力。

    企业如何才能提高盈利能力, 应关注以下几个方面的问题:一是企业的战略选择, 即如何选择自己既具优势又有较好的市场空间的行业或项目, 以避免低层次的重复建设而使自己陷入被动的恶性竞争之中;二是企业经营模式的调整与变革, 或者说企业盈利模式的选择与建设。采用什么样的企业经营模式, 不是一简单的形式, 它关系到企业经营质量与经营能力的成长问题;三是企业组织架构的现代化, 传统的组织结构已经成为影响企业发展的一个重要因素, 很可能使企业坐失发展的良机;四是科技的发展与进步。企业的竞争, 说到底还是产品在说话, 没有科技的进步, 企业的发展就缺乏坚实的基础;五是人才的培养与使用。企业的盈利能力归根到底, 还是人才的作用, 有好的营利模式而没有好的执行人才, 那也是一句空话。人才是企业产产业链中最重要的一个配套环节, 必须予以高度重视。



    做企业, 特别是传统行业, 一半江山是生产, 另一半江山则是企业的营销。生产决定产品的质量、生产成本, 营销则往往决定着企业的命运, 是否能够拿下订单决定着企业的生产力!

    而企业如何能够保证营销的主动权?如何能够保证营销利润?核心在建立企业的营销模式!

    初级营销——靠能人营销!

    中级营销——靠团队营销!

    高级营销——靠体系、模式营销!

    而目前企业的现状更倾向于依靠代理商或者企业的几个营销精英, 而如果过度依赖于代理商或者是营销精英, 那么就会让他们把控企业的命脉, 就会凌驾于企业之上。结果就是导致企业一步步混乱, 订单越来越少, 利润越来越低, 发展越来越艰难!那么, 企业如何提高营销利润?

    第1步:打造狼性营销团队。

    固化企业营销手册, 让成功案例固化, 让营销人员心理缺陷能够通过营销文化与训练科目修复, 让成功有迹可循。设立内部竞争、悬崖、立项等机制, 让营销不再是单兵作战, 而是依靠团队去拿下订单, 实现员工、企业、客户多方利益最大化, 打造属于企业自己的营销铁军!



    第2步:建立商学院。

    营销是技术不是艺术, 技术就可以复制克隆。建立企业内部商学院, 让营销精英将自己的能力快速复制克隆给新的营销人员, 让他们从合格变成优秀。通过“营销五法31条”, 让新人快速成为营销高手。

    第3步:全员“营销”, 打造属于自己的品牌!

    营销不同于推销, 营是经营人心, 销是把产品变成钱的过程, 企业的营销必须依靠全员, 而不能将所有的责任交给营销人员。生产每一道工序提升产品的质量, 降低生产的成本, 让企业的产品满足人们对产品“质量越来越好, 价格越来越低”的需求, 提高产品在市场的竞争力, 最终打造属于自己的品牌。

    营销模式玩不转, 产品再好也枉然。营销模式必须提上日程, 尽快升级完善!

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