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    时代光华分享营销的价值及增加销售额的三种方法
    发布时间:2020-05-13

    时代光华分享营销的价值及增加销售额的三种方法

    一, 营销的价值

    营销是营销人员发掘客户需求, 然后按客户需求把自己的产品推销出去。营销人员首先要做的是营造产品的内涵, 然后根据客户需求, 选择不同的方向进行营销。

    对于营销人员来说, 营销最重要的首先要做的是知己, 你要非常熟悉你的产品, 包括产品的功能来源、生产过程、以及生产原料等等。当你知道这些后信息后, 你能很自信的把产品介绍出去, 客户在问的时候, 你也可以不慌不忙的进行解说。当你支支吾吾的时候, 传递给客户的就是你不相信你的产品, 客户就会不相信你, 也就不会去相信你的产品。

    然后要做的是知彼, 你要想法设法的去了解客户的需求, 只有你知道客户需求后才能针对性的去营销。大部分营销人员都是想法设法的发掘客户的需求, 而极少部分营销人员是给客户创造需求, 发掘客户需求的盲点, 这是我们大部分营销人员需要努力达到的地步。

    当你做到知彼知己后, 你就要开始确定你的营销方案, 你要如何去营销你的产品, 你得要有具体的实施步骤, 第一步你要干什么?第二步干什么?第三步干什么?最后怎么做就能把产品推销出去, 才能来业绩。当你做好这些后, 你不可能不来业绩, 就算这个月不来, 下个月一定会来。营销人员没有业绩, 就是这些没有做到, 他没有系统的方法、步骤, 只是漫无目的的进行概率营销, 希望侥幸捡到一个客户。一个优秀的营销团队不应该有这种情况, 如果有那就是这个团队不优秀。

    作为营销人员, 你得清楚你的客户是谁?你的客户在哪里?怎样能找到他?你都不知道你的客户是谁, 你怎么去营销, 怎么去维护。所以我们要清楚我们的客户是谁, 我们的客户来自哪里。我们脑子里要有这个意识, 当我们一眼看到一个资料就能判断出他是不是我们的客户, 这是每个营销人员要努力做地方向。

    我们做营销的要学会开发客户资料, 当你清楚你的客户来自哪里后, 你就会知道开发哪些资料?如何开发资料?我们一定要对资料有敏感度, 不然你都不知道你开发的资料能不能用。

    一个好营销人员要善于总结和反省, 当你的客户拒绝你了, 对你有了抗拒, 你就要去找他的抗拒, 你要总结出客户有哪些抗拒, 然后你要反省你怎样做就能解决客户的抗拒, 当下个客户再出现类似的情况后, 你就能第一时间解决这些抗拒。




    二, 增加销售额的三种方法

    生产和销售是雄鹰的一对翅膀, 仅有生产是有序、健康的, 而销售是偶然、病态的, 企业必然达不到生产与销售的动态平衡, 企业这只雄鹰就势必飞不高、飞不远。所以要想实现企业生产与销售的动态平衡就必须建立起自己的营销体系, 搭建起自己的营销模式, 只有将获得利润的方式从“钓鱼”变成“网鱼”, 企业发展方可奠基于长远!

    人马未到, 粮草先行。这个“粮草”就是我们企业的销售, 销售它不是粉末、不是碎片, 而是体系、是模式。那么我们的营销体系该如何搭建才能保证我们的销售额?编写出企业的《营销手册》, 通过考试、考核、训练、实战把《营销手册》形成了我们整个营销体系, 支撑我们企业雄鹰展翅高飞的另一个“翅膀”。

    企业的腾飞离不开生产与销售的“必然性”, 因此战略计划就是牢牢的抓住营销主动权。那么要落地企业的战略, 执行战略就需要系统的方案, 这个方案就必须是与企业问题零距离接触并解决的方案。

    方案是每一条营销渠道的方案, 营销成功一个客户往往是众多方案的复合体, 而营销体系的方案就必须是“海陆空”立体化方案。



    1、“陆军方案”就是我们最常用方案的基础—短信营销。这是一个硬广告, 是一个平面体, 是一切卖点、话术等的来源。通过提出问题、分析问题、解决问题, 用“俏、狠、稳、准”的系统性原理编撰出来的短信, 就是最具营销力的武器!

    2、“空军方案”—公信力营销。这是“借势”, 借助正式的各种媒体言论及报道做出的营销是最具“信服力”的, 这就是我们必须掌握的营销“制空权”!

    3、“海军方案”—网络营销。这是现今企业绕不开的核心渠道, 就是通过一切的网络、媒体、电视、内容等用语言的钉子和视觉的锤子, 给客户一个最大的营销, 它的终端就是实现品牌营销, 这是“百年老店”的必须!

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