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    企业如何把营销做好及狼性营销团队的建立
    发布时间:2020-05-24

    企业如何把营销做好及狼性营销团队的建立

    一, 企业如何把营销做好

    “营”是经营客户的那颗心, “销”是把产品变成钱的过程, 所以营销是大智慧、大学问!唯有营销体系的搭建才能为企业铸造出利润的铁桶, 才能铸就百年企业!

    1、客户不是想买便宜, 而是想“占”便宜!

    产品价格、产品质量、产品售后服务是客户购买时的三大担心, 当然客户三大担心之首还是产品的价格, 一是因为客户最希望能够买到的是质优价廉的产品, 如若质量达到了自己期待的标准, 价格肯定也是希望能够按照自己的心理预期降到最低!二是客户害怕产品的价格高于产品的价值, 这样自己会买亏了, 这也是客户最不能接受的。

    对于第一种情况:当客户认可了产品的价值之后, 必定希望在价格上能够有所优惠, 这个时候就会有所谓的“讲价”了:这个太贵了, 能不能优惠点;其他家的产品都比你家便宜, 你能不能便宜点;如果你要是不能优惠的话, 我就不再你家买了……客户“讲价”有技巧, 我们的价格抗拒话术更要有技巧, 最重要的是要让客户有物超所值的感觉, 这样客户就会爽快签单了。

    对于第二种情况:我们要坚守价格的底线, 这是诚信, 更是对客户的负责任, 当我们坚定拒绝客户价格降低的要求的时候, 就是我们与客户实现缔结成交的开始, 因为我们没有猫腻, 因为我们坦荡荡, 所以客户选择我们更为放心!

    2、客户最先接触到的是营销人员, 其次才是公司、公司产品, 所以营销人员要学会“营销自己”!

    (1)营销文化“十颗心”。

    杂心——狂思乱想没有用;
    热心——强迫自己散发热情;
    担心——化解客户购买的担心;
    伤心——如何训练为自己疗伤;
    同心——如何把握客户购买的关键需求;
    信心——相信自己 相信产品 相信客户;
    恒心——持之以恒 营销到底;
    诚心——对客户永远保持一颗诚实之心;
    爱心——发自内心的帮助客户;
    狠心——高标准 严要求。



    (2)营销文化之信心——相信自己、相信产品、相信客户、相信团队。

    “人不自信, 谁人信之”?身为营销人员我们要相信自己、相信产品, 只有这样我们传递给客户的才是自信, 坚定的才是客户那颗犹豫不决的心!身为营销人员我们要相信团队的力量, 坚定的更是自己一定要拿下客户的决心, 如此才能所向披靡!身为营销人员我们要相信客户, 相信客户一定有需求, 相信客户一定会签单, 如此我们才能坚定营销客户的那颗心!


    二, 企业狼性营销团队的建立建设之法

    有人才有企, 有多个狼性营销团队, 才能有一个高销售额的企业。然而狼性营销团队的打造是许多企业现正在面临的困境, 如何通过优秀的营销人员或优秀的狼性营销团队再次复制克隆出更多的营销人员及狼性营销团队, 这是值得我们去思考的问题, 那狼性营销团队该如何打造?

    1、文化先行。文治本、律治标、业生根。文是指文化, 作为一个优秀的营销团队, 必须要有自己的营销文化条令以及企业的文化手册。因为思维想错了, 就会导致行为出错, 也就是想错了, 就会做错, 做错了结果就错了。文化是用来进行三统的, 即统一思想、统一行动、统一方法, 最终用文化打通营销人员的任督二脉, 修复营销人员的心理障碍。

    2、标准跟上。这里所说的标准是行为技术标准, 相信每个企业的产品都有国标、企标或客户需求的标准。但我们必须要将营销人员的各项岗位职责的具体流程进行总结, 再加以固化考核。也就是说企业必须要有一本自己的《营销手册》, 能够瞬间让营销人员白纸变绸缎, 可以直接用来培训学习。

    3、持续招聘。一个优质的狼性营销团队, 必须要有活水源泉, 持续招聘是保证给企业注入活力的根本, 否则绝大部分营销人员只会安于现状, 而通过大量的招聘选出最优秀的营销人员, 不仅注入了活力还可让现有的营销人员有危机感, 以确保团队稳健发展。



    4、机制激励。机是指时机, 制是指分配制度, 顾名思义机制就是随着市场的变化, 企业的分配制度、部门的分配制度也要随之改变。机制设立的目的是让企业、员工、社会实现多方利益达到最大化。我们常用的有立项机制、悬崖机制、内部竞争机制、比学赶帮超PK机制等。因为营销人员没有科学完善的机制作为支撑就犹如没有马达的汽车, 止步不前, 没有动力。换句话说, 机制设立的科学系统完善, 营销人员的工作效率就会事半功倍, 若机制设置的不合理、不科学、不完善, 就如同“搅屎棍”把企业搅得臭气冲天。

    以上4步仅是狼性营销团队建设的几个核心步骤, 团队建设完成以后, 还有一个核心的工作就是去复制克隆出更多的狼性营销团队, 这样企业方可业绩长虹。

    以上文章关于“企业如何把营销做好及狼性营销团队的建立”的内容介绍, 希望能让您了解营销做好及狼性营销团队的建立带来帮助。如果您有关于企业经营管理咨询方面的相关问题, 请联系"海南时代光华企业管理咨询公司", 我们将竭诚为您服务。

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