海南时代光华企业管理咨询公司LOGO图片
24年企业管理咨询行业经验
为企业提供系统经营管理解决方案
海南时代光华公司联系电话
企业阔斧改革刻不容缓
咨询热线: 186-0129-1111
    海南时代光华分享员工执行力差的5大原因及其对策方法
    发布时间:2020-06-05

    海南时代光华分享员工执行力差的5大原因及其对策方法

    员工的执行力不行只有两个原因, 要么是领导无能, 要么是制度无能!个别员工执行力差是能力的问题;公司整体执行力差就是管理的问题!

    有些企业家经常感到自己的好想法不能实现, 此时大部分企业家都认为公司执行力差是员工能力和态度的问题。执行力差是现象, 管理不善才是本质。外企执行力强是现象, 有提高员工执行力的机制才是本质。实际上可以这样认为:

    个别员工执行力差是能力的问题;公司整体执行力差就是管理的问题!



    执行力差的5大原因

    1, 员工不知道干什么

    公司没有明确的能够落实的战略规划, 没有明确的营销策略, 员工得不到明确的指令;还有一些公司政策经常变, 策略反复改, 再加上信息沟通不畅, 使员工们很茫然, 只好靠惯性和自己的理解去做事。

    这就使员工的工作重点和公司脱节, 公司的重要工作不能执行或完成。

    2, 不知道干好了有什么好处

    古代作战时, 如果一座城池久攻不下, 攻城的将军一般会下一道命令:城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振, 一天城破。

    销售永远都是只看眼前的, 这是工作性质决定的, 当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。

    3, 干起来不顺畅

    如果士兵在前线打仗, 后勤给养供应不上, 请求支援但是指挥部没有反应, 负伤了得不到快速的救护, 那士兵的斗志显然会受到很大的影响。

    公司亦然, 慢慢的热情被消耗, 慢慢的就变得不主动做事了。

    4, 不知道怎么干

    外企的员工入职后一般都要经过严格的培训, 国内企业则不然, 要么没有培训直接上岗, 要么培训没有针对性和实操性, 要么只是对员工做励志培训和拓展训练, 员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道;有的只给员工做一些行业趋势, 宏观战略的培训, 也还是没有交给他们方法。

    这里面还有一个比较普遍的深层次原因, 就是中高层领导自己也不知道怎么干, 就没法对下面的人说清楚, 总监说不清, 经理也说不清, 最后是真正执行的最底层不会干, 有苦说不出。

    5, 知道干不好没什么坏处

    如果只有“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定, 肯定会有一部分士兵找机会开溜, 从而动摇军心。知道干不好没什么坏处来自于三个方面:

    一是没有评估;二是考核指标不合理;三是处罚不重或没有处罚。

    很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核, 这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估, 如果高管没有能力做出公允的评估, 内驱力不强的员工就可能懈怠工作。



    解决执行力差的5大方法

    解决方案

    清楚了执行力差的原因, 解决的办法也就变得明朗了, 那就是要做到“目标明确, 方法可行, 流程合理, 激励到位, 考核有效”。

    1, 目标明确

    对于销售业务线来说, 目标明确就是要落实指标。指标定的准确, 能落实, 是做预算, 定政策, 激励考核的基础, 是销售管理中最重要的事。

    2, 激励到位

    所谓的激励到位有三层意思:力度到位, 描述到位和兑现到位。

    激励力度要做到市场上有竞争力, 员工中有吸引力, 公司里有承受力。

    激励的描述要简洁易懂, 最好能够形象化。

    兑现到位就是公司说的话一定要算数, 因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。

    3, 方法可行

    岳飞靠发明钩镰枪, 教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法, 岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的任务既然是执行, 管理者就应该对其提供具体的操作方法。

    制定一个可行的方法需要决策, 支持, 反馈三个环节有效配合。

    首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定, 而是要结合市场情况充分论证;支持可以是高级员工给下属的业务指导, 也可以是专业的内部或外部培训, 其中需要注意的是, 对于执行层来说, 传授工具和方法远比传递思想更重要, 励志培训不会带来多少业务增长, 解决问题更多是靠方法而非热情;

    任何一个方法总有不足之处, 执行中的反馈有助于使其进一步完善。




    4, 流程合理

    在大多数企业里, 流程在形式上没有问题, 而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个:(1)外行管内行;(2)责权利不对等。

    5, 考核有效

    考核有效要做到三点:一是考核要真正发挥导向作用;二是避免人为因素干扰;三是处罚措施要严格执行不能估息。

    经历了快速发展期的国内企业, 还没有意识和精力来完善公司的管理, 造成了公司管理水平和企业规模严重的不匹配。当行业高速成长时, 这种不匹配被高利润掩盖;行业发展到了平稳整合时期后, 管理能力不足的弊端开始显现, 而执行力差就是最典型的表现之一。

    以上文章关于“海南时代光华分享员工执行力差的5大原因及其对策”的内容介绍,希望能让您了解本文带来帮助。如果您有关于企业经营管理咨询方面的相关问题,请联系"海南时代光华企业管理咨询公司",我们将竭诚为您服务。

    薪酬设计与绩效考核是一把双刃剑
    企业用得好可以激励员工斗志,用得不好会伤了员工士气!

    1,薪酬是员工的“口粮”——薪酬设计不合理,报酬变“报仇”。
    2,考核是企业的命脉——考核体系不健全企业“贪腐”百出。
    3,干多干少一个样,薪酬成了“大锅饭”。
    4,考核要么走形式,要么不公平,员工意见满天飞。
    5,功臣老臣躺上“功劳簿”,身居要职不作为。


    薪酬设计与立体化考核--企业的动力系统
    同时实现员工薪酬增加,企业利润增加的薪酬模式

    1,兵马未到粮草先行,薪酬机制稳人心。           
    2,编织立体化考核网络,让问题无处藏身。           
    3,通过考核机制比学赶帮超,让员工由被动到主动。          
    4,智能化考核工具,让企业摆脱人马拉拽,实现效率倍增。

    企业阔斧改革刻不容缓
    咨询热线: 186-0129-1111