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    海南时代光华分享企业营销如何做好
    发布时间:2020-06-10

    海南时代光华分享企业营销如何做好

    一、客户不是想买便宜,而是想“占”便宜!

    产品价格、产品质量、产品售后服务是客户购买时的三大担心,当然客户三大担心之首还是产品的价格,一是因为客户最希望能够买到的是质优价廉的产品,如若质量达到了自己期待的标准,价格肯定也是希望能够按照自己的心理预期降到最低!二是客户害怕产品的价格高于产品的价值,这样自己会买亏了,这也是客户最不能接受的。

    对于第一种情况:当客户认可了产品的价值之后,必定希望在价格上能够有所优惠,这个时候就会有所谓的“讲价”了:这个太贵了,能不能优惠点;其他家的产品都比你家便宜,你能不能便宜点;如果你要是不能优惠的话,我就不再你家买了……客户“讲价”有技巧,我们的价格抗拒话术更要有技巧,最重要的是要让客户有物超所值的感觉,这样客户就会爽快签单了。




    对于第二种情况:我们要坚守价格的底线,这是诚信,更是对客户的负责任,当我们坚定拒绝客户价格降低的要求的时候,就是我们与客户实现缔结成交的开始,因为我们没有猫腻,因为我们坦荡荡,所以客户选择我们更为放心!

    二、客户最先接触到的是营销人员,其次才是公司、公司产品,所以营销人员要学会“营销自己”!

    (一)营销文化“十颗心”。

    杂心——狂思乱想没有用;热心——强迫自己散发热情;担心——化解客户购买的担心;伤心——如何训练为自己疗伤;同心——如何把握客户购买的关键需求;信心——相信自己 相信产品 相信客户;恒心——持之以恒 营销到底;诚心——对客户永远保持一颗诚实之心;爱心——发自内心的帮助客户;狠心——高标准 严要求。


    (二)营销文化之信心——相信自己、相信产品、相信客户、相信团队。

    “人不自信,谁人信之”?身为营销人员我们要相信自己、相信产品,只有这样我们传递给客户的才是自信,坚定的才是客户那颗犹豫不决的心!身为营销人员我们要相信团队的力量,坚定的更是自己一定要拿下客户的决心,如此才能所向披靡!身为营销人员我们要相信客户,相信客户一定有需求,相信客户一定会签单,如此我们才能坚定营销客户的那颗心!

    “营”是经营客户的那颗心,“销”是把产品变成钱的过程,所以营销是大智慧、大学问!唯有营销体系的搭建才能为企业铸造出利润的铁桶,才能铸就百年企业!




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